SEO-KI-Strategie für KMU

SEO für KI, GEO & AI Overviews: Warum dieses Wissen für KMU Gold wert ist

Die KI-Suche verändert nicht nur das Suchverhalten – sie verändert, wer sichtbar ist. Doch: Nicht jede Suchintention (Intent) ist gleich. Für SEO für KI bzw. SEO für ChatGPT (oft auch GEO – Generative Engine Optimization oder LLMO genannt) gilt: Inhalte müssen auf die richtige Frageart einzahlen, damit sie in KI-Antworten und Google AI Overviews auftauchen.

Wenn du als KMU weißt, bei welchen Anfragen KI schon stark ist, kannst du deine Inhalte gezielt dafür ausrichten. Und du erkennst, wo du jetzt noch Vorteile gegenüber großen Playern hast. Für den Gesamtüberblick zur Ausrichtung hilft dir die KI-Suche für KMU: Einführung.

1. Informations-Intents – hier ist KI unschlagbar (Wie schreibt man Inhalte für die KI-Suche?)

Nutzer:innen suchen Erklärungen, Definitionen oder Schritt-für-Schritt-Antworten. Genau diese Antworten eignen sich für AI Overviews und KI-Antworten in ChatGPT & Co.

Typische Informationsfragen sehen zum Beispiel so aus:

• „Wie funktioniert eine Wärmepumpe?“
• „Welche Vorteile hat LED-Beleuchtung?“
• „Wie lange dauert die Heilung nach Kreuzband-OP?“

Praxis-Tipps für KMU:

So bereitest du Inhalte für Informations-Intents KI-tauglich auf:

• Schreibe Ratgeber & HowTo-Guides in einfacher Sprache (KI-Texte klar strukturieren).
• Gliedere Inhalte mit H2/H3, Bullet Points und Tabellen (Snippet-Tauglichkeit für LLMs).
• Füge FAQ-Markup hinzu (Basis für GEO/LLMO).

Beispiel: Ein Sanitärbetrieb erklärt „Wie entkalkt man einen Durchlauferhitzer?“ oder ein Physiotherapeut schreibt „Welche Übungen helfen nach einer Bandscheiben-OP?“. Für passende Formate und Vorlagen siehe Content-Formate, die KI bevorzugt.

2. Navigational-Intents – KI braucht deine Daten ⚖️ (Wie optimiert man für lokale KI-Suchen?)

Hier suchen Nutzer:innen nach einer bestimmten Marke, Firma oder einem Standort. Für GEO ist Datenqualität entscheidend.

So können Navigationssuchen konkret aussehen:

• „Restaurant Da Vinci Hamburg Öffnungszeiten“
• „Malerbetrieb Schmidt Berlin Telefonnummer“

Praxis-Tipps für KMU:

Diese Massnahmen sorgen dafür, dass KIs deine Unternehmensdaten korrekt übernehmen:

• Pflege dein Google Business Profile (Öffnungszeiten, Telefonnummer, Leistungen).
• Nutze LocalBusiness-Schema (Adresse, Logo, Social Links) – KI-SEO-Grundlage.
• Achte auf konsistente NAP-Daten (Name, Adresse, Phone) über alle Profile.

Wie du lokale Signale systematisch aufbaust, zeigt Lokale Sichtbarkeit stärken; die technischen Grundlagen zur Auszeichnung findest du in Strukturierte Daten (Schema) für KMU.

3. Commercial-Intents – KI wird hier stark (Was ist GEO/LLMO im Vergleichs-Content?)

Hier vergleichen Nutzer:innen Produkte oder Dienstleistungen. LLMs ziehen klar strukturierte Vergleiche gern in KI-Antworten heran.

Solche Vergleichsfragen eignen sich besonders gut:

• „Akkuschrauber Bosch oder Makita – welcher ist besser?“
• „Physiotherapie oder Osteopathie – was ist besser bei Rückenschmerzen?“

Praxis-Tipps für KMU:

Mit diesen Elementen wird dein Vergleichs-Content für KIs verwertbar:

• Erstelle Vergleichsartikel (A vs. B) mit klaren Zielgruppen-Hinweisen.
• Nutze strukturierte Pros & Cons und ein klares Fazit (SEO-KI-Strategie).
• Setze Product-Schema ein (Signals für AI Overviews).

Beispiel: Ein Online-Shop für Lampen erstellt „Bauhaus vs. Industrial – welche Lampe passt zu dir?“, ein Fitnessstudio vergleicht „Personal Training vs. Gruppenkurse“. Wie du solche Seiten im Content-Hub verknüpfst, erklärt die Content-Strategie für KI-Suche.

4. Transaktionale Intents – KI (noch) schwach (Wie optimiere ich meine Website für die KI-Suche bei Conversions?)

Hier geht es um direkte Käufe oder Buchungen. Google AI Overviews & Assistenten werden kaufnäher, sind aber (noch) nicht durchgängig transaktional.

Das sind typische Suchmuster rund um Kauf und Termin:

• „iPhone 15 Pro kaufen“
• „Termin buchen Zahnarzt Hamburg“

Praxis-Tipps für KMU:

Diese Optimierungen verbessern Conversion-Chancen auch in KI-getriebenen Journeys:

• Nutze klare Call-to-Actions („Jetzt Termin vereinbaren“).
• Stelle Schema für Buchungsbuttons bereit (Events/Offer/Service).
• Optimiere Ladezeiten & Mobile UX (Grundlage für KI-SEO & Conversions).

Für die saubere Umsetzung auf Seitenebene nutze die Onpage-Optimierung für KI-Suchergebnisse und zum Abhaken die KI-Optimierung Checkliste.

5. Fehler & Chancen: Was 99% der KMU übersehen (KI-Optimierung pragmatisch)

Auf diese Stolperfallen stossen KMU besonders häufig:

• Content für die falschen Intents.
• Vernachlässigte Datenpflege (GBP, NAP, Schema).
• Keine Vergleichsartikel, obwohl KI diese liebt.

Chance: Commercial- und Navigational-Intents sind für KMU eine Goldgrube. Wer lokal + spezialisiert ist, kann KI-Suchergebnisse dominieren. Welche Fallstricke du meidest, liest du in Die 7 größten Fehler bei der KI-Optimierung.

6. Trends: Wohin sich KI-Suche entwickelt (Was ist ein AI Overview?)

Diese Entwicklungen prägen die nächsten Jahre – und deine Content-Planung:

• Mehr direkte Transaktionen (Google SGE testet Kauf-Buttons).
• Mehr Personalisierung: KI erkennt lokale Anbieter besser (GEO-Signale).
• Mehr Quellenangaben: Nur strukturierte Inhalte werden angezeigt (LLMO-Basis).

Handlungsempfehlung: Erstelle Content für Info- & Commercial-Intents, pflege deine Daten für Navigational-Intents und optimiere deine Website für Transaktionen. Für WordPress-Teams gibt es hier eine praxisnahe Anleitung: Strukturierte Daten für WordPress – Anleitung für KMU.

Zusammenfassung (Content-Strategien für KI-Suchmaschinen)

Kurz zusammengefasst – so priorisierst du deine nächsten Schritte:

• Stark: Informations- & Commercial-Intents → sofort Content erstellen (GEO-konform, snippetfähig).
• Mittel: Navigational-Intents → GBP & Schema pflegen (SEO für ChatGPT & AI Overviews).
• Schwach: Transaktionale Intents → Website für Conversions optimieren.
• Trend: KI wird bald transaktionaler – sei vorbereitet (SEO-KI-Strategie laufend aktualisieren).

Mini-Checkliste: Heute umsetzen

Mit diesen Aufgaben startest du sofort in eine KI-taugliche Content-Praxis:

• Pro Ratgeber eine Frage-H2 + Antwortsatz (≤ 40 Wörter) direkt darunter.
• FAQ-Block sichtbar einbauen und mit FAQPage markieren.
• Vergleichsartikel (A vs. B) inkl. Kurzfazit & Pros/Cons erstellen.
• LocalBusiness-Schema + GBP-Daten prüfen und aktualisieren.
• CTA testen („Termin buchen“, „Angebot anfordern“), Ladezeit < 2,5 s.

Häufig gestellte Fragen (FAQ)

Welche Intents funktionieren aktuell am besten in KI-Suchen?

Aktuell sind Informations-Intents („Wie funktioniert…?“, „Was bedeutet…?“) und Commercial-Intents („Welches Produkt ist besser…?“, „Welche Dienstleistung passt zu mir?“) am stärksten in KI-Suchen vertreten. Das liegt daran, dass KI-Systeme wie ChatGPT oder Google SGE Antworten bevorzugen, die klar, strukturiert und vergleichbar sind.

Kann KI-Sichtbarkeit mir jetzt schon Verkäufe bringen?

Direkte Verkäufe entstehen über KI-Suchen bisher selten, da die Systeme noch keine ausgereiften Kauf- oder Buchungsfunktionen haben. Aber: KI-Sichtbarkeit sorgt für Vertrauen und Reichweite – Nutzer:innen, die dich in einer Antwort sehen, suchen oft gezielt nach dir und werden so zu Kund:innen.

Was ist für Navigational-Intents am wichtigsten?

Bei Navigational-Intents kommt es auf die Datenqualität an. Ein gepflegtes Google Business Profile, korrekt eingebundene LocalBusiness-Schema-Daten und konsistente Angaben zu Name, Adresse und Telefonnummer sind entscheidend, damit KI dein Unternehmen zuverlässig nennen kann.

Soll ich trotzdem transaktionale Intents optimieren?

Ja, auch wenn KI bei direkten Käufen und Buchungen noch schwach ist. Wer seine Website heute schon mit klaren Call-to-Actions, schneller Ladezeit und passenden Schema-Markups vorbereitet, wird als Erster profitieren, sobald KI-Suchen transaktionale Features ausrollen.